Teknik Menjual buat Pemula

Teknik menjual ini saya share buat Anda yang merasa tidak bisa berjualan. Sama seperti saya dulu 🙂 Tapi setelah sedikit demi sedikit belajar dan praktek akhirnya bisa juga kok. Yuk kita langsung belajar tekniknya :

1. Kenali produknya
Sebagai penjual, kita perlu mengenali produk yang kita jual (product knowledge). Bermanfaat sekali buat bekal berjualan. Namun dari pengalaman saya ketika menjual kosmetik dan produk perawatan tubuh, calon pembeli akan lebih yakin jika kita menggunakan sendiri produknya dan bercerita tentang khasiat produk yang kita gunakan. Lebih afdol lagi kalau ada sampelnya jadi pembeli bisa mencoba.

Mengenali produk termasuk juga mengenali manfaat produk. Bagaimana produk Anda bisa sesuai dengan kebutuhan calon pembeli. Sebagai contoh dia ingin wajahnya bersih tanpa jerawat maka butuh produk yang bisa mengatasinya. Tawarkan produk khusus kulit berjerawat. Selalu pastikan kita menawarkan  sesuai kebutuhannya.

2. Tawarkan produk pelengkap
Kenal dengan teknik ini? Misalnya, kita membeli jilbab di sebuah toko perlengkapan muslim. Si penjual biasanya akan bertanya, ”Sekalian bros-nya bu? Atau beberapa waktu lalu saya membeli nasi rames, si kasir sudah siap menawarkan, ”Rotinya sekalian bu?”. Teknik ini adalah teknik yang sangat mudah dan bisa dilakukan siapapun.

3. Gunakan teknik konsultasi / Consultative Selling
Tawarkan produk yang dibutuhkan calon pembeli dengan melakukan fungsi sebagai seorang konsultan. Fokus pada membantu pembeli. Identifikasi produk apa yang dia butuhkan. Kalau kemudian dia masih ragu-ragu untuk membeli, tanyakan sebabnya. Jika karena budget/anggaran, tawarkan produk sejenis dengan harga yang lebih ekonomis. Intinya, kita berikan solusi atas kebutuhan dan masalah yang dia hadapi.

Continue reading “Teknik Menjual buat Pemula”